跟学而思产品经理学习K12教育机构的招生的秘诀:体验先行

暑期接近尾声,所有的k12培训机构的暑期课程接近尾声的同时,也迎来了秋季招生的新节点。 如何才能让K12的招生工作,高效又有趣呢? 学而思的产品经理在《》一文中,提出了教育产品的核心:体验先行。 文中这么说道:一句


暑期接近尾声,所有的k12培训机构的暑期课程接近尾声的同时,也迎来了秋季招生的新节点。
如何才能让K12的招生工作,高效又有趣呢?
学而思的产品经理在《》一文中,提出了教育产品的核心:体验先行。
文中这么说道:一句话总结,教育产品要让消费者先体验,用优质的体验课减少消费者决策时间,而且在消费者心理建立“体验课都那么好了,正价课肯定差不了”的认知。
基于这个观点,他对K12教育机构线的运营者提出了自身教育产品包装的三大心法:教辅低价送到家、拼团课、训练营模式。
针对学而思产品经理提出来的这三大心法,多客来智能视频营销平台提出了一套全新的招生配套方案,可以帮助K12教育机构实现线上高效、有趣。
电子教辅会员优先赠送,通过差异化营销实现新学员转化率
在K12在线教育,特别是聚焦应试教育,低价送教辅是一个很吸引人的玩法。今年暑假,猿辅导1元包邮礼包(领跑新高一和新高三)给了教育同行业众多运营者很多启发。
多客来基于线上的视频营销平台的“视频宣传”+“营销工具”模式,将线上支付功能开通限额抢购功能。这样,当教育机构基于自身微信群、公众平台、官方网站开启实时视频直播招生宣传的同时,通过营销人员对高质量电子教辅的特色优势进行详细解说,可以获得学生或家长的高度认同。
这时,通过教育机构“老会员优先享受免费赠送”和“新学员限时低价抢购”的营销模式,配合视频同界面的“秒杀价抢购”功能的限时开放,形成线上营销的高转化率。
自发拼团课程一键触达,通过价格优势引发“老带新”招生模式
从2010年的美团,到2018年的拼多多,众多玩家已充分验证“团购是具有中国特色且能深耕”的购买方式。
放到K12招生,运营该怎么做呢?不论教育产品还是普通产品,所有的消费者都渴望能够通过较低的价格获得较高的“性价比”。因此,教育产品也可以通过报名课程“拼团模式”实现新的招生玩法。
多客来视频营销凭条通过营销工具中的“拼团工具”,可以让所有的老学员通过相应课程“拼团”实现自身续课的价格优势,同时也能引发“老学员拉新学员”的自发行为,这样就解决了K12教育机构招生工作中“拉新难”的问题。
特色训练营即时互动模式,通过趣味性线上课程激发学员对机构的信任感
今年凯叔图书馆训练营模式为所有的K12传统教育获客提供的新的思路:它利用了家长的微信关系链把活动传播出去,成功将自家“凯书盒子”这一教育产品大肆了宣传了一把。
多客来是基于视频技术为主导的营销平台,在帮助K12教育机构打造线上特色课程的训练营具有先天的优势。
K12教育机构可以将自己的特色教师特色课程搬到多客来的视频营销平台,通过SDK/API技术,可以无缝对接学生家长活跃度高的微信、微博、公众号等平台已及学生社区活跃度高的QQ、短视频平台。这样可以有效快速触达定向精准的目标群体,优质的课程内容必然会增加学生和家长的高度信任感,为K12教育平台的转化做好充分准备。
招生难,只是因为你未曾形成正确的产品运营思维、未曾用对正确的产品营销工具。读到这里,K12教育行业翘楚的好未来产品经理教给了你正确的教育产品运营方式。那么,你还差什么呢?也许只是多客来这个优秀的营销工具了。
文章来自:www.cinlan.com.cn
 
 
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